今天要介紹這本書:訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?
大家覺得選一本書,尤其在網路上要注意那些條件呢?
對我來說,逛書店是必要的,感染一下文青的氣息,但九成以上的書我都是透過網路,
尤其是透過博客來網路書店,因為個人習慣問題,其實網路比一比書的價錢大同小異
買書之前我都會先看大綱介紹與作者介紹,然後一次多買幾本享受免運費的服務!
希望這次介紹的這本書您會喜歡!
博客來商品網址: 訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?
訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?內容描述:
這本書大致的內容整理如下:
從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙,讓消費者樂意花更多錢消費。
行銷有四大要素,英國首席行為經濟學家與訂價大師李.考德威爾(Leigh Caldwell)只活用一種,就替每個企業客戶平均增加20%毛利!
那個要素就是:訂價。
對許多公司來說,檢視成本結構就算是決定訂價策略了。但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想,比算成本重要,所以定價絕對不是「成本+利潤」, 而是一門「心理學」!所以你得這樣思考:
◎你的產品,跟什麼擺在一起賣?用「效益矩陣」分析,拉高自家產品價值。
販售環境會暗示顧客:這個產品價值多少?你賣的飲料,通路把你放在紅酒區
還是啤酒區?
◎為什麼每種客層的錢,大賣場都能賺到?
「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。
◎同樣的產品,如何讓顧客多掏些錢出來買?
「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙,作者示範如何運用。
◎不跟著競爭對手打折,顧客還是會照買,怎麼辦到?
面對削價競爭,你有三種不必降價的聰明對策:保證退費、提供迷你版誘餌和
促銷方案。哪一種最有效?
◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈?
賺最多的品項才調漲,但是全力宣傳沒調漲的品項
◎小蝦米如何搭售大鯨魚,讓蝦米也可以賣很貴
你得善用異業合作,讓顧客不假思索就掏出錢來。
其他的心理學技巧還包括:
.金髮女孩效應:如果有三種選項,中間那個不管有何優點,都會非常吸引人。
.顧客對你的價格反彈,多半是收費模式,不是總金額
.免費贈品的心理暗示 ——增加購買急迫性,至少有10種手法
.從事顧問、諮商,如何建立「訂價結構」,才不會淪為鐘點工?
.如何利用「他人錢財心態」,增加40%營收?
.運用心理學來訂價,會不會引起反感? 真相是:如果競爭對手用了而你不用,你的業績只會掉光光……
本書還有一份「訂價診斷書」,用30個問題,幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員,喔,當然也包括消費者,最想知道的答案:「這個訂價到底對不對……」。
不論你賣的是什麼,產品也好、服務也好,賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府,作者考德威爾都能告訴你幾套心理學(行為經濟學)絕招。
作者簡介
李.考德威爾(Leigh Caldwell)
英國頂尖訂價顧問公司Inon創辦人兼執行長,從BBC、格蘭特威士忌、英國知名比價網站confused.com(主要提供保險與金融商品的比價)到英國的財政部,都是他的顧客。
考德威爾擁有數學和經濟學的背景,他同時也是英國知名的行為經濟學家,經常受邀擔任BBC News的評論員,並撰寫英國最受歡迎的行為經濟學部落格www.knowingandmaking.com與訂價革命部落格www.pricingrevolution.com。
譯者簡介
林奕伶
外文研究所畢業,曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯,現為自由譯者。譯作有《現金為王的獲利模式》、《真希望我第一次買股票就知道這些事》、《為什麼練習100分,結果50分?》、《我能猜到什麼會爆紅》、《FBI這樣學套話》、《FBI教你讀心術》、《哈佛人這樣學行銷》、《善意的力量》(以上皆大是文化出版)。
訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?這本書的作者與出版社如下:
作者: 李.考德威爾
新功能介紹
- 原文作者:Leigh Caldwell
- 譯者:林奕伶
- 出版社:大是文化
新功能介紹
- 出版日期:2013/03/26
- 語言:繁體中文
作者: 李.考德威爾
新功能介紹
新功能介紹
看完了這本書的內容簡介與作者介紹,是不是很想趕緊入手呢?
現在博客來網路書城有很多優惠訊息喔,趕緊去看看!
心動不如馬上行動,趕緊到博客來購買訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?
↓↓↓限量特惠的優惠按鈕↓↓↓
其他書單推薦
中國大陸對台灣次區域合作的戰略與政策:以「平潭綜合實驗區」實徵研究為例 | 郎咸平說──中國進入從亂局到變局關鍵十年!:金融、樓市、食安、教育等改革,重裝上陣! | ||
中國大陸城市二元勞動市場差異與農民工主觀意向分析 | 我們誤判了中國:西方政要智囊重構對華認知 |
- 【博客來好書推薦】完全認識中式麵糰 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【網友熱推、開箱、分享、價格】【GARMIN】VIRB Ultra 30 充電電池-MOMO購物快又方便
- 【網友熱推、開箱、分享、價格】【MIX STYLE】Sony Xperia Z1 時尚S曲線 半透太極矽膠保護殼-momo摩天商城特賣
- 【網友開箱、分享、價格】【BenQ 明基】BL702A 17型不閃屏低藍光寬螢幕-momo會員每日好康再領折價券
- 【博客來8折優惠中】簡報技術圖解 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【博客來書籍推薦】客戶拒絕就是銷售成功的開始 【博客來每日一書66折,當季79折】
- 【博客來書籍推薦】作文大特蒐:議論文素材,一網打盡(1) 【博客來每日一書66折,當季79折】
- 【博客來8折優惠中】好吃18:時間的味道 食材、記憶與技藝之味 【博客來每日66折專區】
- 【博客來書籍推薦】高昇鑫直說英語先修 【博客來每日一書66折,當季79折】
- 【博客來商業理財書籍推薦】日本第一:行銷冠軍原一平
自由行還找不到飯店嗎?推薦您到trivago,將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,在台灣叫做 triago Taiwan,trivago集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。
花個三分鐘就可以搞定您住的問題,立即點選 >>triago Taiwan
資料整理:http://www.atourbus.com/archives/43303
trivago成立:2006年
trivago台灣上線日期:2014年5月
trivago員工人數:約700人
平台上線國家數:49個國家25種語言
使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。
trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。
使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。
留言列表